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        藥品招商經理怎樣招商 藥品招商話術技巧

          添加日期:2019年8月5日 閱讀:59

          藥品招商顧名思義就是藥品招商企業充分利用社會資源開創藥品招商方面的領域市場,與醫藥代理商、經銷商等達成一個共贏的局面,那么藥品招商經理怎樣招商?藥品招商話術技巧有哪些?

          總的來說,要做好藥品招商,招商企業可以從以下幾個方面著手:

          1、 確定主導媒體,傳播招商信息

          現在已經進入媒體海洋時代,各種媒體數量繁多、針對面不一、效果有好有壞、價格高低不平。從媒體細分角度來講,每類媒體都會起到信息傳播的作用,但是每類媒體單體的效用又不是絕對化的。

          如果針對每種媒體都進行巨額資金投入,肯定會取得較好的收益。但是,考慮企業經營費銷比,任何企業也不會全面撒網而求重點捕撈的,特別是針對普遍存在的中小醫藥招商企業而言,更是如此。

          所以需要進行有效媒體評估,篩選效果最好的媒體,進行重點投放。

          2、 確定主導區域,深度市場挖掘

          任何企業的市場操作都不可能是全面推進,總會根據市場實際情況,分重點、分步驟市場開發。

          對醫藥招商企業來講,不可能像生產型企業那樣,派駐大批人員進行市場開發,往往需要集中優勢兵力于一點,對某一個區域進行主動性經營,通過不同渠道資源的深度挖掘,成功打造出一個樣板市場、明星市場,來影響其它區域代理商。

          實行主導區域操作,不是人為的割裂市場推進的整體性,而是希望可以集中企業優勢的人力、物力和財力于重點市場,強力打造出明星代理商和樣板市場,通過榜樣的領導作用,最終影響其它區域,形成全面銷售的大好格局。

          3、 配合各級代理,個性化市場操作

          人們的購買習慣、用藥習慣、銷售習慣等等也會不盡相同。在一個地方可以有效實施且非常成功的策略,不見的對每個區域同時有效。所以,作為醫藥招商企業來講,深入的市場研究,配合不同代理制定個性化的市場操作方案,也是體現一個企業責任心和發展方向的有利依據。

          藥品招商話術技巧

          一格招商人員:您好,是××先生/小姐嗎,我是XX生物醫藥有限公司的××,我們XX是世界上最權威的人胎素和燕窩素生產銷售公司,我打電話給您的原因是因為目前國內很多的美容院已經在代理我們的產品了,我想請教一下您(您的美容院)有沒有人胎素和燕窩素產品呢?……

          (電話銷售人員在介紹自己產品的時候,告訴客戶同行業的前幾個大企業都在使用自己產品的時候,這時“牛群效應”開始發揮作用。通過同行業前幾個大企業已經使用自己產品的事實,來刺激客戶的購買欲望。)

          ××先生/小姐:沒有,我們沒有做這些產品。

          一格招商人員:哦,看來我這個電話打的太遲了,因為這對您來說絕對是攢大錢的好機會,許多使用我們的產品的美容院已經發了大財了。您現在身旁有可以上網電腦嗎?

          ××先生/小姐:我這里沒有電腦(不可以上網)。

          一格招商人員:沒關系,您身邊有筆和紙嗎?

          ××先生/小姐:等一下,我去拿。

          一格招商人員:好的,請稍微快一點,因為有個想購買我們的產品的美容院老板正等我的回復。

          ××先生/小姐:可以了,說吧。

          一格招商人員:請您記下我們公司的網址:列曬話術網 您可以進去了解一下我們公司的產品。如果您需要更詳細的資料,您可以撥打07XX-4763432 找××就行,我會盡權利為您服務的。我再重復一遍我們公司的網址和電話:網址是:列曬話術網 ,電話是:07XX-4763432。您可一定記準了,否則就錯過最好的發財機會了啊。

          ××先生/小姐:記住了。

          一格招商人員:好的,您一看我們公司的產品就一定會感興趣的,我就不打擾您了,您抓緊時間去看看吧。您看我明天再給您電話還是后天好呢?

          ××先生/小姐:后天吧。

          一格招商人員:好,我后天再給您電話。后天我還有更重大好消息告訴您,這是所有美容院都想知道的重大消息,后天我第一個告訴您。記得我們的約定啊,再見!

          『后天』

          一格招商人員:您好,是××先生/小姐嗎,我是XX有限公司的××,前天我們約好今天我再打電話給您的,還記得嗎?

          ××先生/小姐:記得。你還真打來了啊。

          一格招商人員:那肯定。再怎么樣我也不能讓您錯過發財的好機會啊。您看了我們的網站了嗎?

          ××先生/小姐:看是看了,不過我覺得你們的產品并適合在我們美容院做啊(我們美容院不需要你們的產品)。

          一格招商人員:您看我就知道您會這樣說。原來很多美容院老板都這樣說,結果后來不僅做了我們的產品,而且搶著要貨呢。

          ××先生/小姐:是嗎?有這么好的事嗎?

          一格招商人員:您不信。這樣吧,我對您說過有重大的好消息要告訴您的,我們公司現在對所有客戶和準客戶開放了公司現場和產品現場。您是第一批可以享受這個待遇的,您就抓住機會明天過來看看我們公司吧,我為您提前安排一下。到時不僅有許多禮品派送,您還機會認識很多的同行。

          (或者:您不信。這樣吧,我對您說過有重大的好消息要告訴您的,我們公司定于×月×日在哪里舉行現場招商大會),這是千載難逢的好機會,我為您提前安排一下,您可記得準時來啊。到時不僅有許多禮品派送,您還有機會認識很多的同行。)

          ××先生/小姐:是嗎?讓我再考慮考慮。

          一格招商人員:這樣的機會就不要再考慮了。我打完電話就為您預定位置。就這樣了啊,祝您生意興隆。

          責任編輯:大花 www.s9196.com 2019-8-5 10:43:55

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