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        保健品招商話術范文 保健品招商話術開頭語

          添加日期:2019年8月6日 閱讀:81

          做銷售的在面對客戶時都會有自己的一套話術和營銷技巧,在保健品火爆的今天,保健品銷售人員也有一定的話術,

          保健品招商話術范文 保健品招商話術開頭語

          首先要從說詞上下功夫,也就是說你要先說服自己再去說服代理商,試想連你自己都不相信,如何讓別人相信。所以準備工作可以這樣做。

          1.心態上要放平穩,自信;

          2.對自己產品的優勢、賣點、市場政策支持要能脫口就出;

          3.然后準備幾套完整的說詞來應付不同的客戶;

          4.設想你如果是代理商你會提問什么問題,你又怎么回答,然后你要知道代理商最高興趣的問題然后你要拿出這些問題結合自己產品優勢去引導客戶;

          5.對競爭對手的了解

          6.最后就是一遍一遍的模擬練習,知道完全自然,讓自己認為就是這么一回事。

          7.最后就是打電話所選擇的時間段。一般情況下,最佳時間上午8:30-12.00,下午2:00-6.00,必須使用本地手機號或座機號,切忌使用外地號碼給陌生客戶進行電話營銷(用座機號最好),如果有大型活動時,一般要提前15-20天開始打電話。

          接著就是實戰技巧

          1.開始需要自我介紹,比如您好X經理我是XX醫藥公司,我看到您最近正在找XX產品,剛好我們近期也在招商,希望有機會能夠同您合作。

          2.然后根據他的回答提出詢問,當然如果對方直接說不做或者打錯了那就另當別論了。如果他又繼續聊下去的意愿,那就要去詢問比如您是做臨床的嘛

          3.當他回答過后接著就會問你們公司的情況,自然而然的你就要把自己公司用準備好的語句說出來要突出實力但是也不能虛構。

          4.介紹完公司后就要推自己的產品,比如我們目前在哪些區域已經有代理商而且這些產品是賣的最好的產品之一,是醫保產品等等。

          5.然后給出支持政策比如良好的良好的市場保護政策,專業的推廣支持等

          總而言之:電話的招商技巧要有信心、普通話標準、條理清晰、親切熱情、不卑不亢;做聊天記錄分析這次聊天內容以備下次聯系;在介紹產品及公司情況的過程中一定要肯定;從每一次聊天記錄中分析客戶性格對癥下藥;一定要可定客戶的話語,委婉的提出異議并且不能打斷客戶說話;要能分辨出百分百不會合作的客戶然后pass掉。

          對于面對面的招商技巧:

          1.細節,所謂細節決定成敗,在同代理商交談是握手的力道一定要有力但是不能太用力,要讓代理商感覺到你的自信,其次要主要與代理商之間的距離,不能太近也不可以太遠;

          2.穿著,得體的穿著能顯示出一個人的涵養;

          3.言談舉止,條理清晰要注意口語,說話時的表情與手勢;

          4.當代理商聊到自己的光輝歷程時,一定要傾聽以及贊揚,即使他有可能是吹牛;

          5.凸顯自己的人格魅力有自己獨特的氣場,用這些可以去感染客戶。

          責任編輯:大花 www.s9196.com 2019-8-6 9:02:42

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